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銷售培訓

銷售及市場是企業的最終目標與生存命脈。銷售團隊和銷售人員是否優秀對企業的銷售業績有著至關重要的影響。博大恒瑞提供從企業銷售團隊建設到銷售人員培訓的全方位管理培訓服務,為企業打造最優秀的銷售人員。

金牌銷售技巧

? 影響銷售業績的六大因素

? 建立高績效的銷售模型

? 了解或挖掘客戶需求的銷售技巧

? 銷售技巧——價值銷售

? 排除障礙的有效法則

? 銷售人員的隨機應變技巧

? 銷售人員的自我管理


戰略談判

? TKI沖突模式與你的談判行為

? 談判的戰略規劃

? 不同沖突模式的客戶的談判應對模式

? 談判的不同階段與優勢談判技巧應用

? 讓步技巧與策略:妥協與雙贏

? 應對敵意的談判者技巧

? 談判的跟進與成交


戰略營銷

? 戰略銷售的起點

? 戰略銷售中的購買影響者

? 雙贏的銷售策略

? 接觸具有購買影響力的決策者

? 競爭對手分析

? 銷售周期降低

? 銷售漏斗與時間管理

? 戰略銷售實施和推進


大客戶管理

? 與關鍵客戶達成戰略愿景的共識

? 選擇投資產出比高的戰略合作機會

? 跨職能團隊搭建

? 資源評估與資源分配

? 整合自身優勢和客戶的市場機會

? 合作伙伴關系的構建

? 系統分析與戰略框架計劃搭建


顧問式銷售

? 顧問式銷售的原理

? 客戶的消費心理分析

? 客戶需求探知

? 介紹產品和塑造產品價值

? 不同性格類型的客戶溝通

? 應對客戶質疑

? 成交談判技巧

? 售后的客戶關系維護


品牌營銷

? 品牌產品市場分析

? 品牌產品消費群體分析

? 品牌定位分析

? 塑造品牌核心價值

? 打造品牌延伸策略

? 整合品牌優勢

? 消費者的品牌心理洞察

? 品牌創新營銷與推廣策略

? 口碑營銷打造強勢品牌

市場拓展

? 市場調查與分析

? 市場的擴張與保持

? 市場的渠道攻略

? 客戶開發與銷售謀略

? 不同客戶的SPIN顧問式銷售方略

? 市場拓展的有效法則


KA終端銷售

? 終端運作深入剖析

? 進行專業的門店管理

? 終端促銷策略及管理

? 終端談判技巧分析

? 生動化陳列與品牌形象

? 做好終端銷售運作管理


消費心理與行為分析

? 客戶的消費需求與購買動機分析

? 了解消費者的心理活動過程

? 確定消費者的態度與價值觀

? 消費者購買行為模式和類型分析

? 消費者群體的消費心理分析

? 社會文化與消費心理分析

? 產品定價的心理策略

? 達至最佳廣告效果的心理策略

? 消費環境對消費者的影響

? 消費心理的變化趨勢


銷售心理學

? 站在客戶角度思考

? 客戶購買心理分析

? 客戶購買周期與銷售步驟應用

? 如何影響你的客戶

? 如何說服你的客戶

? 解除客戶異議的關鍵點


大客戶營銷技巧

? 大客戶銷售人員的特點

? 大客戶的挖掘技巧分析

? 客戶信息的含義及收集

? 了解大客戶采購流程

? 客戶類型的識別與對策

? 有效控制大客戶銷售進程

? 建立客戶滿意式銷售流程的思路

? 客戶滿意式銷售流程分析

? 服務營銷:維系大客戶


高效銷售演講

? 了解你的客戶:拜訪前的詳盡準備

? 了解你的產品:熱愛你的產品(服務)

? 洞察客戶的贏點和痛點直達核心:陳述客戶的贏點(痛點)

? 有效說服客戶5步驟

? 演講控場與互動技巧


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